Inhaber Mentoring
HV-Training

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Lektionen
13 Lektionen

1. HV-Training

Intro
Herzlich willkommen in diesem Kurs :-) In diesem Beitrag erfährst Du, was Dich erwartet. Mache Dir einmal Gedanken zu der Frage, warum Du Dich für diesen Beruf entschieden hast und was dich bisher davon abhält, in Deinem Beruf noch mehr Erfüllung zu finden.
13:09 Min
Dein Mindset
In dieser Lektion beschäftigen wir uns mit Deiner Rolle im HV, was "verkaufen" bedeutet und warum es Deine wichtigste Kompetenz ist.
21:29 Min
Kundennutzen
In diesem Beitrag erfährst Du was Geld ist und warum es beim (ver-)kaufen, weniger um den Preis, als um den Wert und Nutzen der Lösung geht.
06:54 Min
Warum "verkaufen" Deine wichtigste Kompetenz ist
Ohne Kauf keine Wirkung - und genau deswegen musst Du verkaufen können.
40:05 Min
Kundentypen
In diesem Beitrag sprechen wir über die verschiedenen Kundentypen, wie Du sie erkennst und wie Du mit Ihnen kommunizierst.
08:10 Min
Deine "Bühnenpräsenz"
In diesem Beitrag geht es um Deine Bühnepräsenz, also wie Du anstatt als rein informativer Pharmazeut, oder stupide:r Medikamentenschubser:in Deine Kunden für Dich gewinnen kannst.
10:02 Min
Der Beratungsprozess
In dieser Lektion beschäftigen wir uns mit dem Beratungsprozess. Verinnerliche die Fragen am besten gleich und trainiere sie bei jedem Kunden.
28:48 Min
Dein souveräner Expertenauftritt
Mit dieser Lektion bereitest Du Dich optimal auf die möglichen Kundeneinwände vor. Präge Dir diese Textbausteine am besten gut ein, um sie gezielt für Deinen souveränen Auftritt zu nutzen.
16:34 Min
Beratungs-Praxis-Beispiele
In diesem Beitrag demonstriere ich Dir den Beratungsprozess anhand von Praxisbeispielen.
14:24 Min
OTC-Empfehlungsliste
In diesem Beitrag bekommst Du eine umfangreiche OTC-Emfehlungsliste an die Hand, welche ihr gemeinsam im Team für euch anpassen könnt.
04:21 Min
Telefon Beratungsprozess
In diesem Beitrag bekommst Du den Telefon-Beratungsprozess und noch ein paar Tipps für erfolgreiche Kommunikation am Telefon präsentiert.
06:39 Min
Beratungs-Check
In dieser Lektion bekommst Du einen Beratungs-Check zum gegenseitigen Feedbackgeben im Team präsentiert. Damit könnt ihr euch gemeinsam verbessern.
02:25 Min
Wichtige HV-Tipps zum Abschluss
In dieser Lektion bekommst Du noch mal ein paar umfassende Tipps für Deinen HV-Erfolg. Viel Erfolg bei der Umsetzung :-)
16:55 Min

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